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  • 【商业模式的构成要素包括哪些】

  • 发布:中略咨询    浏览数:479    时间:2019-11-19
  •   商业模式是管理学的重要研究对象之一,MBA、EMBA等主流商业管理课程对“商业模式”都有不同程度的关注。

      商业模式就是公司通过什么途径或者方法来赚钱,例如饮料公司通过销售饮料赚钱;快递公司通过送快递赚钱;网络公司通过点击率赚钱;通信公司通过收取话费来赚钱;超市通过平台、仓储等方式赚钱。只要有赚钱的地方,就有商业模式。

      商业模式的构成要素包括哪些?

      通常,我们把商业模式的构成要素划分为:战略定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构、企业价值及其相互关系。

      1、战略定位

      战略定位是企业战略选择的结果,是商业模式体系中其他几个部分的起点。战略定位需要考虑三个方面:长期发展、利润增长和独特的价值。商业模式中的“定位”更是整个商业模式的支撑点。同样的定位可以有不同的商业模式,同样的商业模式也可以实现不同的定位。

      2、业务系统

      业务系统是指企业实现战略定位所需要的业务环节、各合作伙伴的作用和利益相关者合作的方式。企业围绕战略定位建立的业务系统将形成一个价值网络,它定义了客户、供应商/其他合作伙伴在通过商业模式获取价值的过程中所扮演的角色。

      3、关键资源能力

      关键资源能力是指业务系统运行所需的重要资源和能力。构建任何商业模式的关键之一是了解业务系统需要哪些重要的资源和功能,如何分布,如何获取和构建它们。不是所有的资源和能力都是同等重要的,也不是所有的资源和能力都是企业所需要的。企业真正需要的是那些与战略定位、业务体系、盈利模式、现金流结构相一致、可以相互加强的资源和能力。

      4、盈利模式

      盈利模式是指企业获取收入、分配成本和赚取利润的方式。利润模型是在给定业务系统、价值链所有权和价值链结构的前提下,利益相关者之间的利益分配。一个好的盈利模式不仅能给企业带来利益,也能为企业编织一个稳定的、双赢的价值网络。传统盈利模式的成本结构往往与收入结构一一对应,而现代盈利模式的成本结构与收入结构不一定相互对应。手机的制造和销售也是如此。对于那些通过独家商店出售手机的企业和零售终端,销售成本结构主要是销售部门的管理费用和销售人员的劳动力成本,等等,而销售成本结构的制造商与运营商所提供的服务包和手机直接发送到用户是完全不同的,特别是在今天的移动互联网上,有很多“羊毛来自狗和猪”的例子。

      5、现金流量结构

      现金流量结构是指企业在经营过程中,现金收入减去现金投资后的情况。不同的现金流结构反映了企业在战略定位、业务体系、关键资源能力、盈利模式等方面的差异,决定了企业的投资价值水平、投资价值增长速度和资本市场的青睐程度。

      6、企业价值

      企业价值是指企业的投资价值和企业未来预期现金流的贴现值。企业的投资价值取决于企业的成长空间、成长能力、成长效率和成长速度等因素。

      商业模式构成的六个要素相互作用,相互影响。同样的战略定位可以通过不同的业务系统来实现,同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、盈利模式和现金流结构。

      只要商业模式的构成要素中有一个是不同的,就意味着不同的商业模式。一个能够为企业各个利益相关者做出贡献的商业模式需要企业家的不断思考推敲、实验、调整和实践六才能产生。


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